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房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式

发布时间:2022-05-31 16:04人气:

房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式


中国地产行业在近20年的繁荣发展后,迎来的“拐点”时期,80%的房地产面临转型,房企转型到底做什么?优先选择何种业态?


房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式(图1)


目前来看,“康养+地产”发展模式已成为房地产业主要探索方向之一。


业内专家分析,房地产项目转型,要从单纯地建设和销售空间,转变为“空间+内容(服务)”,从目前国内康养产业发展的情况来看,传统地产转型康养能够落地的产业模式主要有三种:养老机构、养老社区和物业+康养服务。


1综合养老护理机构


这种模式以政府或国有健康集团联合地产企业发起的项目居多,属于综合服务类养老项目,主要实行居家服务、社区照顾、机构养老相结合的服务模式。除了为入住养老公寓的老人提供专业、贴心的服务外,还为所有社区居民提供个性化、定制化健康养老服务,实现社区养老全覆盖。主要采用一次性售卖模式,为住户提供综合养老护理服务。 


房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式(图2)


2保险养老式康养社区


这种模式依托健康险、寿险资源,多为头部险企打造,以泰康、中国人寿为代表的险企跨行业进军康养地产,长线的保险资金,重资产投资模式,全新建设高端养老社区,与顶级医疗资源合作,打造“保险+康养+医疗”模式。 


房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式(图3)


采用客户会员制的方式,客户会员无年龄限制,通过缴纳入门费、购买养老金保险等形式获得入住资格,有自建或合作的医院、健康管理中心,为每位入住的客户量身制作个性化的入住和服务,专业的医护团队及筛查干预医疗设备打造专职照护、定期健康评估、健康指导、健康促进完善的健康照护。 


3学院式养老


以“老年大学”为组织形式,打造人文养生居住产品,承包园区内老年人的日常生活、学习和娱乐活动,通过“产权出售+服务提供”的模式,通过基础性物业服务、健康管理服务、学院课程费用、培训会议及相关内部设施使用费用等实现资金回笼。 


房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式(图4)


康养健康科技配套

助力康养地产项目获客增效


1康养配套加码


全生命周期健康管理设备,实现筛查+干预闭环健康服务,打造家门口的健康管理中心。筛查类设备检测早期疾病风险,慢病干预设备,做好慢性病、亚健康的干预及预防。完整康养系统体系,在售楼处就可实现健康管理服务。  


房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式(图5)


2为客户邀约打开突破口


以免费进行全身筛查为切入点进行客户邀约,更容易打动康养社区的潜在客户到访,通过HRA健康风险评估建立准业主的健康管理档案,增加客户二次到访。 


3强化现场互动交流体验


通过快速筛查的方式,增加来访客户的互动体验感,5分多钟完成全身可视化筛查,拉近双方距离,让客户身临其境,切实感受到康养地产的与众不同。 


房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式(图6)


4让健康管理走进日常生活


打通社区健康服务“最后一公里”,打造家门口的健康管理中心,筛查后搭配针对性的健康指导建议,结合评估结果,对健康进行多维度管理,增加住户的归属感和居住价值溢价。


5康养具象化,直接感受康复服务


通过现场的PMR干预体验,改善客户体内微循环状态,帮助客户做好健康管理和疾病预防,让客户更直接的感受康养社区的健康管理服务,对康养社区认识更具象。


房地产转型“浴火重生”,打造康养地产盈利新模式(图7)


地产行业进入存量时代,文旅和康养成房企新突破点。地产转型康养是长线投资,需要深耕找寻合适的盈利模式,做好康养医疗配套设施及基础服务,“破茧成蝶”将指日可待。

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